两联供市场走访记:三线城市两联供经销商有哪些苦衷?

2020年6月20日13:37:44 发表评论 432 阅读
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现将走访的一些信息以整体态势、品牌与品牌推进进度、经销商的认知和困境整理并分享出来。希翼能给两联供生产厂商、经销商和业主带去一些有益的参考。

两联供市场走访记:三线城市两联供经销商有哪些苦衷?

6月12日~6月18日,水舒适运营团队到鄂西北F市走访了与两联供(含水机两联供和天氟地水)相关的部分主流品牌囤货商和经销商。

现将走访的一些信息以整体态势、品牌与品牌推进进度、经销商的认知和困境整理并分享出来。希翼能给两联供生产厂商、经销商和业主带去一些有益的参考。

暖通业务整体态势

F市是湖北第二大城市,也属于三线城市。

不过,在武汉市场持续低迷,而两联供市场在2020年将迎来集中爆发的时间节点,两联供在F市推进速度的快慢,或将影响这一产品形态在湖北地区的市场格局。

F市疫情不严重,且整体控制较好。4月中旬解封以来,市场热度逐步恢复。5月,空调的市场需求有一波相对集中的释放。

  • 家用零售略受波及。相比往年,零售业务量下降了10%~30%不等。
  • 中小工装项目不降反增。有状况最好的经销商反馈,5月以来,平均2天都会有一个工装项目询价或报价,最高一次是一天4个工装报价。项目规模20万~80万不等。

其中原因可能有3点:

  • 疫情催生新需求。公立医院扩建院区或升级改造、部分地区兴建口罩厂、部分商业体消杀维修改造等等,空调是刚需。
  • 经济扶持计划。湖北受疫情影响最大,目前各类刺激经济恢复的政策快马加鞭,其中就包括银行贷款。受政策的滋养,原本资金不足的项目也纷纷上马。
  • 部分空调厂商销售策略的调整。为保市场份额,部分空调厂商采用降价、补贴等营销手段,也变相刺激了空调项目的落地。
weinxin
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